#Китай_бизнес_и_отношения
Важно КОГО ты знаешь, а не ЧТО. Как создается "ГУАНСИ" в Китае.
С понятием «гуанси» я столкнулся в Китае много лет назад. «Гуанси» примерно переводится, как «связи», но на самом деле – это больше, чем просто связи. С точки зрения китайского менталитета – это отношения, которые заслуживают каких-то обратных действий. То есть вы создали такие отношения, что вы заслуживаете обратных уважительных отношений по отношению к вам.
Их создать быстро невозможно. У меня на создание «гуанси» в Китае ушло около 5-7 лет. Китайцы не спешат создавать «гуанси» с европейцами, они смотрят длительное время, и если они начинают чувствовать, что вы уважаете их как национальность, что вы по-настоящему уважаете их культуру, тогда они начинают к вам присматриваться, и потом они присматриваются лет пять. Если вы неуважительно относитесь, то вы никогда для них не будете предметом рассмотрения этих «гуанси». Но если вы создали «гуанси», то для вас в Китае старый друг уже лучше не новых двух, а двадцати.
«Гуанси» могут открыть вам практически любые двери, смотря до какого уровня вы их выстроили. «Гуанси» – это когда китайцы ради этих отношений сделают даже больше, чем вы заслуживаете. Если это перевести на бизнес, то это доверие, доверие денег.
Расскажу вам такую историю. У меня с партнером были уже выстроены некоторые отношения, и когда нужна была его помощь в кредитовании на первых 3 млн долларов, то пришлось ему дать в залог все имущество, все что было. Но после того, как от него была получена финансовая помощь для проекта и продемонстрирована прозрачность бизнеса, после этого, по звонку, что надо еще 10 миллионов – через 10-15 минут были получены 10 млн. То есть насколько «гуанси» сильно и длительно создается и потом они мощно работают на отношения. Соответственно, со своей стороны такого человека никто никогда не подведет.
Однако, эти отношения легко и быстро вы никогда не выстроите. Если вы относитесь к китайцам пренебрежительно, если вы выстраиваете намерения войти в доверие и обмануть их – китайцы вас за пять лет точно разгадают. Китайцы, когда выстраивают «гуанси», обращают внимание не на большие вещи, а на маленькие мелочи. Они о вас будут судить по мелочам: как вы обращаетесь с персоналом, с официантом, какие дарите подарки, как отвечаете на сообщения. Из тысячи маленьких мелочей они складывают о вас представление. А если вы замыслили что-то плохое, то однозначно где-то проколетесь. И если о вас в этой мозаике хоть один пазл будет говорить, что вы личность сомнительная – все распадется и «гуанси» не сложится.
Вячеслав Лысенко (Facebook)
Подробнее про "ГУАНСИ" и "МИАНЗИ" https://m3cargo.com/ru/blog/guansi-i-mianzi/
